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企业新闻
如何让圣诞礼品企业常年赢利?
发布日期:2009-09-10

前几天我举办了一次关于赢利模式的沙龙会,期间一个老板讲述了他的苦恼:他的公司是做圣诞工艺礼品,产品只有几个月的生产和销售期,虽说利润较高,但全年大部分时间都空闲,每次开工都得重招新的员工,这哪里像个公司呢?于是在会上他提出这样一个问题:如何让圣诞礼品常年赢利?

 

《科学投资》经过对大量案例和对众多成功创业者的走访,发现在企业战略与企业运营之间存在一个容易被人忽视的规律。这个规律就是企业的赢利模式。寻找到这个模式,并根据企业自身的情况进行改造,企业就可以找到自己的赢利点,摆脱不死不活的局面。实际上这位老板的企业面临的正是这种不死不活的局面。他提出的问题表面上看就是一个如何常年赢利的问题,可实际上是赢利模式的两个方面:常年有活干和常年持续赢利。

 

那么如何让圣诞工艺礼品公司常年有活干和常年赢利呢?从形式上说,圣诞礼品是为了增添节日的喜庆,表达感情,但从本质上来说,圣诞礼品则是为了给人带来另一种快乐和祝福,那么从这个本质出发,让圣诞工艺礼品公司常年有活干就可以进行如下的思考:

 

⒈先舍后得扬名天下   人之所以这一辈子都在追求快乐,也就是说不快乐的比例比快乐高。由于天灾人祸、战争疾病等多种原因让很多的老人和孩子都处于不乐之中,处在恐慌之中。我们的企业可以采用与某些企业、某些政府或民间组织合作先进行爱心活动,通过这个活动让这些企业和组织认识企业,让一些不快乐的或恐慌中的老人和孩子能得到企业的产品,给他们带来快乐,从而记住企业的产品。然后企业有选择性地进行后期的跟踪和报道,并给予更多的关怀,这就是先舍后得,名扬天下。通过舍,企业不仅可以获得更多的献爱心的企业和组织的认知,并以此为资源点可以获得了更多的辐射出的新合作资源,而且可以获得了更多的市场口碑,企业的产品就会在这么多的口碑中像电磁波一样得到无限地传播。快乐者的需求市场和不快乐者的需求市场将并一尽收。市场加大,不仅带来的利润增加,而且带来了更多的生产机会,生产机会加大,生产时间不就可以加宽吗?

 

⒉细分系列每节拥有    现在的人一年要过很多的节日,不仅过自己民族的节日,而且还过外国的节日,这对企业来说是好事是获取利润的机会。圣诞礼品既然是以快乐和祝福为主题,那么其他的节日就没有这个快乐和祝福的主题机会吗?

 

记得小的时候,冬天是没有人卖冰棒,夏天是没有人吃火锅的。可随着时间的流逝,社会的发展,冬天出现了卖冰的市场,什么冰棒、冰激凌等之类的产品随之畅销起来,夏天的火锅是全国火爆,现在就连冬天的啤酒也悄然畅卖了。为什么会有这么大的反差呢?从养生学角度,这样反季节吃对身体的健康是不利的。之所以广大的老百姓不予计较,是因为冰棒和火锅造了一个十分得体十分到位又十分诱惑我们的概念:火代表热情、代表热闹、代表奔放;冰代表凉爽、代表冷静---冰是冰,但却爽到心。这就是概念的魔力!企业就不能给工艺礼品赋予更多的新概念吗?企业可以把只专注于“圣诞”这个点的眼光投射到更宽的面上,扩大圣诞礼品的涵义。试想,圣诞老人在天上一年四季就只有12月25日这一天的职责吗?全年364天他都在睡觉吗?不,肯定没有睡觉而是在管理其他的工作。那我们是不是可以以此为着手点研究圣诞老人在364天中给地球人带来了什么快乐和祝福呢?或是他老人家独自带来的乐和福,或是他老人家与其他神仙合作给我们带来的乐和福。谁见过耶稣?谁见过圣诞老人?这些都不是人们杜撰的吗?那些动漫,有些电影都不是作者和编剧们杜撰出的吗?所以企业要向这些作者和编剧学习,演绎几个不同节日中圣诞老人带乐降福的故事,让我们的礼品以不同的品牌来讲述这些故事,以不同的品牌带给人间快乐和祝福。这样运作,企业的生产还有淡旺季吗?

 

⒊厂销分开增强盈利    如果圣诞礼品公司想拥有自己的加工制造基地,那么怎样选择加工基地和怎样成列产品对是否能增强公司的盈利能力就尤为重要。本人不主张把加工基地建在城市里,而是建在乡镇里。因为其一,礼品加工属于劳动密集加工型,操作简单,不需要员工很高的学识,更需要他们用心、认真和执行,乡镇具备大量这样的人员;其二,建在乡镇,厂房和员工宿舍等固定资产的投入要比城里少得多;其三,企业正好可以利用农村农忙和农闲的时间来配合企业的生产,从人力资本上得到合理的运用。这些都是城市里不及的优势。那么是不是随便哪个乡镇都可以建加工基地呢?回答是否定的。把加工基地建在哪个乡镇要仔细分析原材料的运输成本、成品的运输成本和人力资源的成本,根据三者间的关系来确定是建立在原材料供应点的周围乡镇,还是建在购买者周围的乡镇,还是建在人力便宜的乡镇。如果公司的老板不想自己拥有加工基地,那么可以根据上面第三条的原则,选择一个乡镇中愿意加工者合作。当然,无论把加工基地建在哪个乡镇,但产品成列还是要在城市里拥有一席之地的。因为参观也是生产力!

 

企业赢利模式有很多种,这只是圣诞礼品众多赢利模式中的一种模式。所谓赢利模式,说白了就是企业的赚钱方法,而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头,西一棒子的打游击,更不是抖机灵。世界管理大师彼得·德鲁克说道:能够在一段较长时间内稳定维持,并为企业带来源源不断的利润。只要商业形态存在,赢利模式就永远存在。现代企业的竞争就是赢利模式的竞争,对赢利模式的不断修改和完善,是现代企业持续发展的基本条件。
 

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